ΔΟΥΛΕΙΕΣ ΥΠΑΡΧΟΥΝ - ή Δημιουγούνται!

Πιστέψτε στην ΕΛΛΑΔΑ - γιατί έχει Αστήρευτες Πηγές.
Πιστέψτε στους ΕΛΛΗΝΕΣ - γιατί έχουν Απίστευτες Ικανότητες!
Ακολουθείστε το ΑΣΤΕΡΙ σας - αφού μάθετε Πώς να το Δημιουργείτε!
Βρείτε τις Δουλειές που Υπάρχουν, ή Δημιουργείστε τις, ...ακόμη και μέσα στην Κρίση - αφού μπορείτε με τα ΔΩΡΕΑΝ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ (κάντε Κλικ)!

Βρείτε εδώ την ΓΝΩΣΗ και ΕΜΠΕΙΡΙΑ που χρειάζεστε, δωσμένες όπου πρέπει σοβαρά, αλλά και όπου πρέπει με Χιούμορ, για:
* ΕΥΡΕΣΗ Εργασίας: Κανάλια Αναζήτησης, Βιογραφικό, Συνέντευξη, Πρόσληψη

* ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ Δικής σας Δουλειάς: Τρόποι Εύρεσης Επιχειρηματικών Ιδεων, Αποδοτικοί Συνδυασμοί, κλπ.
* ΒΕΛΤΙΩΣΗ Εργασίας: Διατήρηση Θέσης, Αύξηση και Προαγωγή
* ΒΕΛΤΙΩΣΗ Αυτοαπασχόλησης ή Μ.Μ. Επιχείρησης: Αποδοτικοί Τρόποι Διαφήμισης και Marketing με Μηδαμινό ή Μηδενικό Κόστος

* ΤΥΧΕΡΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ: Στατιστικές, Συστήματα, Στρατηγικές (κυρίως για το Τζόκερ, αλλά με Εφαρμογές και για άλλα Τυχερά Παιχνδια).

Ελάτε στην Άκρη, τους εί
πε. Είπαν: Φοβόμαστε. Ελάτε στην Άκρη, τους είπε. Ήλθαν. Τους Έσπρωξε και ...ΠΕΤΑΞΑΝ!
(Τους είχε δημιουργήσει Φτερά, αλλά αυτοί δεν το είχαν πιστέψει - ακόμα!)
Come to the edge, he said. They said: We are afraid. Come to the edge, he said. They came. He pushed them and they ...FLEW!
Guillaume Apollinaire

Δευτέρα 9 Μαΐου 2011

Η Τελευταία Αποτυχία στη ... "Βαβυλωνία"

Νέος Τομέας - Νέα Μέθοδος Ανάρτησης


Note for English Audience of this Blog:
You can find English texts throughout this article, and especially the translation of the Rule in your language, at the end of this article.

Νομίζω πως ήλθε η ώρα να εγκαινιάσουμε μια νέα μέθοδο, η οποία θα έχει πιο ευρεία ..."κατανάλωση". Με το παρόν ξεκινάμε ένα νέο είδος αναρτήσεων (δηλαδή άρθρων), το οποίο ανήκει σε ένα νέο - για το Blog αυτό - τομέα. Είναι ένας τομέας στον οποίο ήθελα από καιρό να ασχοληθώ, γράφοντας τους κανόνες και δίνοντας παραδείγματα.

Οι Κοινοί Κανόνες Επιτυχίας:

Ο τομέας αυτός δεν είναι άλλος από εκείνον που ασχολείται με τους Κανόνες 
 οι οποίοι ισχύουν για όλους τους τομείς της Απασχόλησης.

Μέχρι τώρα βέβαια,  συνεχώς βλέπατε σε αυτό το Blog να ...παρελαύνουν κανόνες κάθε είδους. Οι κανόνες αυτοί όμως ήταν λίγο-πολύ "αυτόχθονες" μέσα στην "επικράτεια" του εκάστοτε άρθρου, στο οποίο έκαναν την εμφάνισή τους.
Τώρα λοιπόν ήλθε η ώρα να αρχίσω να σας δίνω κανόνες οι οποίοι θα έχουν τόσο ευρεία εφαρμογή, που να διεισδύουν σχεδόν σε κάθε τομέα της επαγγελματικής ή κοινωνικής, ή ακόμη και προσωπικής ζωής. Αυτό βέβαια είναι κάτι που συμβαίνει και στα Σεμινάρια που παραδίδω. Υπάρχει δηλαδή ένας τομέας ο οποίος περιέχει μόνο τέτοιους κοινούς κανόνες.

Πάμε λοιπόν να δούμε τον πρώτο κανόνα, που πράγματι έχει ευρεία εφαρμογή. Μάλιστα επειδή ένας κανόνας είναι κάτι το σύντομο σε σχέση με ένα ολόκληρο άρθρο, θα μου επιτρέψετε να εγκαινιάσω αυτό το νέο είδος με μια ...Βαβυλωνία από γλώσσες. Το τι εννοώ θα το καταλάβετε σε λίγο.


Σε Ποιους Τομείς έχει Εφαρμογή

Ας ξεκινήσουμε, λέγοντας ότι αυτός ο πρώτος κανόνας έχει καθολική εφαρμογή σε αυτό που μας ενδιαφέρει περισσότερο, δηλαδή (όπως γράψαμε παραπάνω) στους ...

Τομείς της Απασχόλησης
  • Εύρεση Εργασίας: 
    • Find a Job
  • Βελτίωση Εργασίας, Διατήρηση Θέσης, Αύξηση Μισθού, Προαγωγή Θέσης:
    • Improve Your Job, keep your Position, get a Salary Raise, get a Promotion
  • Δημιουργία Δικής σου Δουλειάς:
    •  Create your own Self-Employment Job
  • Βελτίωση Μικρής Επιχείρησης, Αύξηση Πελατών, Αύξηση Τζίρου:
    • Improve a Small Business, Increase the number of Customers, Increase Turnover


Παρατηρήσεις:
  • Έγραψα τα παραπάνω και σε μια άλλη γλώσσα - εκτός από τα Ελληνικά - για να έχουν πρόσβαση σε αυτά και όσοι εκ των ξένων καταλαβαίνουν τουλάχιστον Αγγλικά. Έχω βάσιμες ...υποψίες ότι τα γνωρίζουν οι περισσότεροι από τους επισκέπτες αυτού του Blog.
  • Στα μεν Ελληνικά χρησιμοποίησα Ουσιαστικά (π.χ. Εύρεση Εργασίας), ενώ στα Αγγλικά χρησιμοποίησα Ρήματα (e.g. Find a Job). Γιατί; Απλώς, έτσι ...μου βγήκε!

Aς δούμε λοιπόν τώρα ποιος είναι αυτός  ...  


O ΚΑΝΟΝΑΣ

 Η Επιτυχία έρχεται μετά από την τελευταία Αποτυχία!

Αυτός ήταν. Ούτε λίγο ούτε πολύ, αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς - για μένα - κανόνες. Πάμε λοιπόν να δούμε ...

Γιατί Χρειάζεται αυτός ο Κανόνας

Έχει συμβεί - και συνεχίζει συμβαίνει - σε όλους. Στον καθένα συμβαίνει σε διαφορετικούς τομείς - αν και είναι πολλοί οι τομείς "εφαρμογής", οι οποίοι είναι κοινοί για πολλούς από εμάς. Στον καθένα βέβαια συμβαίνει στο δικό του επίπεδό και με την δική του ανάλογη δυσκολία.

Για να δούμε τώρα γιατί χρειάζεται αυτός ο κανόνας, θα πρέπει να απαντήσουμε στο ...

Ερώτημα:   Τι είναι αυτό το τόσο ...ενοχλητικό που συμβαίνει;

Απάντηση:   Απλώς Παραιτούμαστε - και μάλιστα εύκολα!

Πράγματι δεν είναι λίγες οι φορές κατά τις οποίες ...υποβάλλουμε την παραίτησή μας από τον σκοπό για τον οποίο μέχρι πριν από λίγο καταβάλλαμε προσπάθειες. Αρκετές από αυτές τις φορές μάλιστα το κάνουμε και με μεγάλη ευκολία - στην ουσία δηλαδή, με το πρώτο εμπόδιο.

Ποιους Αφορά ο Κανόνας:

Ο Κανόνας αυτός αφορά άτομα και από τα δυο Φύλα, σε οποιαδήποτε Ηλικία και με οποιαδήποτε προϊστορία Απασχόλησης - δηλαδή θα μπορούσαν να είχαν οποιαδήποτε Απασχόληση μέχρι σήμερα, αλλά τώρα μπορεί και να μη την έχουν.

Έτσι λοιπόν τα άτομα αυτά μπορεί να ανήκουν σε μια από τις παρακάτω τυπικές περιπτώσεις, ή να κάνουν έναν οποιονδήποτε συνδυασμό τους.

Άτομα και Καταστάσεις:
  • Νεαρής ηλικίας, που ξεκινάνε τώρα να βρουν την πρώτη τους Δουλειά.
  • Μέσης ηλικίας, που έχασαν την Δουλειά τους και ψάχνουν για να βρουν μιαν άλλη.
  • Οιασδήποτε ηλικίας, που θέλουν να ξεκινήσουν μια Δουλειά Δική τους.
  • Κάποιοι άλλοι, που δουλεύουν κάπου και θέλουν ...
    • Να κρατήσουν την Δουλειά τους, ή ...
    • Να βελτιώσουν το Μισθό, ή  ...
    • Να πάρουν Προαγωγή.
  • Κάποιοι επίσης, που έχουν μια Δική τους Δουλειά και θέλουν ...
    • Να κρατήσουν την Δουλειά αυτή, ή ...
    • Να αυξήσουν τους Πελάτες, ή...
    • Να αυξήσουν το Τζίρο. 

Όλα αυτά τα Άτομα, σε όλες αυτές τις Καταστάσεις ...

Μετά από τις πρώτες - αποτυχημένες - προσπάθειες 
κινδυνεύουν να απελπιστούν και να παραιτηθούν.

Αυτό βέβαια είναι κάτι που το απευχόμαστε και δεν πρέπει να γίνει, γι' αυτούς τους ίδιους, τις οικογένειές τους ή και τους υπαλλήλους τους , αν είναι Ιδιοκτήτες Επιχείρησης.
Ευτυχώς που η  Πραγματικότητα, από μόνη της, τους δείχνει το δρόμο της Επιτυχίας, όπου φαίνεται καθαρά ότι ισχύει ο ακόλουθος ...

Κανόνας:

Αυτός που πετυχαίνει, είναι εκείνος που συνεχίζει 
να καταβάλλει Προσπάθειες - μέχρι Τέλους!

Οι Όροι Εφαρμογής του Κανόνα

Ξέρω ότι υπάρχουν πολλά άτομα που μπορεί να αγχωθούν από μια προτροπή όπως την εκφράζει ο κανόνας αυτός. Ο σκοπός του κανόνα αυτού δεν είναι απόλυτος. Γι' αυτό θα πρέπει να λαμβάνονται υπ' όψη κάποιες "συστάσεις".


Θα πρέπει δηλαδή να είμαστε σίγουροι ότι:
  • Η προσπάθεια που κάνουμε, βρίσκεται κατ' αρχάς σε κατεύθυνση που πράγματι είναι για το άμεσο (ή έστω απώτερο) καλό μας.
  • Είμαστε σε θέση να αντέξουμε μια τέτοια προσπάθεια χωρίς άγχος. Αν όμως δεν μπορούμε, τότε...
    • Δεν είναι αδυναμία το να κάνουμε πότε-πότε λίγο πίσω, αρκεί όμως...
    • Μετά από μια προσωρινή ανάπαυλα, να συνεχίσουμε την προσπάθειά μας.
  • Αν όλα τα μέρη (άτομα) στην προσπάθειά μας έχουν τον ίδιο κοινό σκοπό, καλό θα ήταν να λαμβάνουμε υπ' όψη και το καλό του συνόλου (των εμπλεκομένων). Αλλά ...
    • Αν εμπλέκονται άτομα που ανταγωνίζονται τον σκοπό μας, τότε καλό θα ήταν να τα αποφεύγουμε όσο χρειαστεί, ώστε ...
    • Να δώσουμε προτεραιότητα στον δικό μας σκοπό, χωρίς ανταγωνισμούς και τριβές που θα μας καθυστερήσουν ή θα μας αποτρέψουν από την επίτευξη του σκοπού-στόχου μας.


Μετά από αυτά λοιπόν, μη ξεχνάτε τις παρακάτω συστάσεις ...


Πώς Πρέπει να Σκέφτεστε και να Ενεργείτε

Όσες φορές κι αν αποτύχετε στην προσπάθειά σας για κάποιο Στόχο, λάβετε υπ' όψη τα εξής:

  • Αν τον έχουν πετύχει πριν από εσάς κάποιοι Άλλοι,
  • Αν Ρωτάτε και Διαβάζετε για το Πρόβλημά σας,
  • Αν ο Στόχος αυτός είναι Εφικτός για εσάς,
  • Αν Συνεχίσετε τις Προσπάθειές σας, 
  • Αν Μαθαίνετε από τα Λάθη σας,
  • Αν δεν τα Παρατάτε εύκολα, ...

  • Τότε αργά ή γρήγορα θα βρείτε τον Τρόπο να Πετύχετε!
Παραδείγματα Επιτυχίας

Τα παρακάτω άτομα πέτυχαν τους στόχους τους μετά από Επιμονή και Επανάληψη (πάρα) πολλών Προσπαθειών:
  • Ο Thomas Edison ανακάλυψε τον Ηλεκτρικό Λαμπτήρα, 
  •  Ο Abraham Lincoln από ασήμαντος δικηγόρος, έγινε ο 16ος Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών.
  • Ο Colonel Harland Sanders δημιούργησε τα Kentucky Fried Chicken, 

    Συνεχίστε λοιπόν την προσπάθεια, μέχρι τέλους - μέχρι να πετύχετε! Διότι...

    Η Επιτυχία είναι "Επιλεκτική"

    Αγαπάει τους Επίμονους και 
    χαρίζεται μόνο σ' αυτούς!

    Ας δώσουμε λοιπόν τώρα  το μήνυμα και σε άλλους, από την χώρα αυτή που δοκιμάζεται τόσο πολύ από την παρούσα οικονομική κρίση. Ας πούμε δηλαδή σε όλους ότι δεν τελείωσαν όλα. 

    Στην Ουσία: Τίποτα δεν τελειώνει, αν δεν το πιστέψουμε εμείς!
    In Essence:  Nothing is done, unless we believe it is!


    Ο Πρώτος Κανόνας Επιτυχίας και η "Βόλτα" του στον Κόσμο

    Πάμε τώρα να δούμε πώς φαίνεται ο κανόνας αυτός σε κάποιες γλώσσες που μπορούν να γραφτούν με το Λατινικό Αλφάβητο.

    Βαβυλωνία Γλωσσών


    Germanic Family of Languages (7):
    • UK:         Success comes after the last Failure!
    • De:          Erfolg kommt nach dem letzten Ausfall! 
    • Nl:           Succes komt na de laatste mislukking! 
    • Swe:       Framgång kommer efter den sista Fel!
    • Nor:        Suksess kommer etter den siste Failure!
    • Dk:          Succes kommer efter den sidste fejl!
    • Is:            Árangur kemur eftir síðustu bilun! 
    Latin Family of Languages (7):
    • Fr:              Le succes vient apres son dernier echec!
    • It:               Il successo arriva dopo il fallimento ultimo!
    • Es:              El exito viene despues del ultimo fracaso!
    • Pt:              O sucesso vem depois da ultima falha!
    • Rom:           Succesul vine dupa esecul ultimei!
    • Latin:         Success post illam ruinam last!
    • Esperanto: Sukcesso veni post la lasta malsukcesso!
       Slavic & Baltic Families of Languages (10):
        • Rus:           Успех приходит после последнего отказа!
        • Belar:        Поспех прыходзіць пасля апошняга адмовы!
        • Ukr:          Успіх приходить після останнього відмови!
        • Pol:           Sukces przychodzi po ostatniej awarii!
        • Chec:        Úspěch přichází po posledním selhání!
        • Sloven:      Uspeh pride po zadnjem Napaka!
        • Serb:        Успех долази после последњег Неуспех! 
        • Bul:           Успехът идва след последния провал!
        • Fyrom:      Успехот доаѓа по последниот неуспех!
        • Hr:            Uspjeh dolazi nakon posljednjeg neuspjeha!
        •  

            Single European Languages (4):
            • Alb:            Suksesi vjen pas dështimit të fundit!
            • Arm:           Hajoghut’yuny galis e heto verjin anhajoghut’yuny
            • Geo:           Tsarmatebis udzghoda bolo marts’khi !
            • Euskara:     Arrakasta azken porrotaren ondoren dator
            Altaic, Uralic, Austronesian Families of Languages (9):
            • Tur:          Başarı son Arıza sonra geliyor!
            • Hug:         A siker után jön az utolsó hiba!
            • Fin:           Menestys tulee viimeisen jättäminen!
            • Esth:         Edu saabub pärast viimast jätmine!
            • Latv:         Panākumi nāk pēc pēdējā mazspēja!
            • Lith:          Sėkmė ateina po paskutinės nesėkmės!
            • Jp:            Seikō wa, saigo no shippai no nochi ni kuru!
            • Id:            Sukses datang setelah kegagalan terakhir!
            • Phil:          Tagumpay ay dumating pagkatapos ng huling Pagkabigo!

                Ούτε λίγο, ούτε πολύ 37 ολόκληρες γλώσσες! Δυστυχώς δεν μπορεσα να βάλω γλώσσες που χρησιμοποιούν άλλα "Αλφάβητα". Αυτές που βρήκα όμως, τις έθεσα κατά γλωσσολογικές οικογένειες - όσο ήταν αυτό δυνατό.
                Πώς σας φάνηκαν; Σας άρεσαν; Εμένα ...πολύ!

                Δυο Παρατηρήσεις:
                • Ελπίζω ότι μπορείτε να καταλάβετε τις λέξεις στις διάφορες γλώσσες και να ξεχωρίσετε ... Άρθρα, Ουσιαστικά, Ρήματα κλπ.
                • Νομίζω επίσης ότι μπορείτε να καταλάβετε τους κώδικες που συμβολίζουν τα διάφορα κράτη. Τα μόνα που μπορεί ίσως να σας δυσκολέψουν είναι στην 3η ομάδα, όπου έχουμε τα εξής:
                  • Jp = Japan, Ιαπωνία
                  • Id = Indonesia, Ινδονησία
                  •  Phil = Philipino, Φιλιππινέζικα
                  • Arm = Armenia, Αρμενία
                  • Geo = Georgia, Γεωργία
                  • Hr = Hrvatska, Croatia, Κροατία
                  • Euskara = Γλώσσα των Βάσκων
                Μετάφραση του Κανόνα στα Ιαπωνικά

                Θα κάνω μια απόπειρα μετάφρασης της Ιαπωνικής έκδοσης του Κανόνα, αφ' ενός εγώ μεν για να ξεσκονίσω τα πάλαι ποτέ μαθήματα που έκανα στην γλώσσα αυτή (φυσικά μόνος μου), εσείς δε να δείτε πόσο εύκολα είναι, αφού κάποιες από τις λέξεις μοιάζουν με τις αντίστοιχες ...Ελληνικές!
                • Κατ' αρχάς η λέξη "Seiko" που βλέπετε, δεν έχει να κάνει με τα ...ρολόγια, αλλά με το όνομα της εταιρείας των ρολογιών. 
                  • Απλά η λέξη "Seiko" σημαίνει (σωστά μαντέψατε) "Επιτυχία".
                • Από τα υπόλοιπα τώρα, έχουμε τις κύριες λέξεις της πρότασης, που είναι:
                  • Οι λέξεις "saigo" και "shippai", που σημαίνουν αντίστοιχα "τελευταίο" και "αποτυχία".
                  • Η λέξη "kuru" είναι Ρήμα και σημαίνει "έρχομαι".
                  • Το "wa" ταυτίζεται περίπου με το Ελληνικό γλωσσικό μόριο "για" (ή "δε", ή "λοιπόν") και συνοδεύει το υποκείμενο της πρότασης.
                  • Το γλωσσικό μόριο "no" μετά από ονόματα, (τους) δημιουργεί την Γενική Πτώση.
                  • Το δε μόριο "ni", είναι σαν το Ελληνικό "εν" (ή  "εις", ή "σε") και  υποδηλώνει τόπο ή και χρόνο.
                  • Τέλος το "nochi" σημαίνει "μετά".
                • Σπάνια θα δείτε στα Ιαπωνικά "Φωνήεν-Σύμφωνο". Συνήθως έχουμε "Σύμφωνο-Φωνήεν":
                  • Π.χ. "ni" και όχι "in" (όπως "in" στα Αγγλικά, από το "εν" στα Ελληνικά).
                • Δεν υπάρχουν καταλήξεις για Πρόσωπα στα Ρήματα, ούτε για Πτώσεις τα Ονόματα. 
                  • Έτσι, συνήθως τα πρόσωπα στα Ρήματα απλώς εννοούνται, ή μπαίνουν όταν δεν είναι σίγουρο για ποιο υποκείμενο μιλάμε. 
                  • Οι δε πτώσεις στα Ονόματα έχουν απλοποιηθεί, αφού ξεχωρίζει μόνο η Γενική (όπως στα Αγγλικά). Π.χ.
                    • Watashi wa, Nipponjin arimasen.  με προφορά...
                    • Γουατάσσι γουά, Νιππόντζιν αριμασέν.
                    • Το "-jin" στο τέλος Κρατών σημαίνει "τις", ή "άτομο, 
                    • Το δε "-sen" στο τέλος των Ρημάτων σημαίνει "δεν".
                  • Μετάφραση: Εγώ για, Ιαπωνία-τις είμαι-δεν, δηλαδή ...
                  • Δεν είμαι Γιαπωνέζος. 
                    • Σημείωση: Το "Εγώ" δεν χρειάζεται στα Ελληνικά, γιατί το "είμαι" δείχνει το πρόσωπο. 
                    • Αυτό βέβαια συμβαίνει σε όλες τις Γλώσσες με καταλήξεις στα πρόσωπα των Ρημάτων, π.χ. στα Ιταλικά, ή Ισπανικά. 
                    • Ενώ π.χ. στα Αγγλικά, αναγκαστικά μπαίνει και η Προσωπική Αντωνυμία, για να δείξει σε ποιον αναφέρεται το Ρήμα. 
                    • Γενικότερα οι πιο προχωρημένες Γλώσσες, δηλαδή με καταλήξεις κλπ. συνήθως χρειάζονται λιγότερες λέξεις για να εκφράσουν μια συγκεκριμένη πρόταση. Στις υπόλοιπες γλώσσες κάποια πράγματα απλώς εννοούνται - και όποιος κατάλαβε, κατάλαβε! 
                  • Έτσι λοιπόν, όπως είδαμε η Ιαπωνική γλώσσα εκφράζει τον παραπάνω Κανόνα, ώς εξής:
                    • Seikō wa, saigo no shippai no nochi ni kuru!
                    • (Η) Επιτυχία για, τελευταίας (της) αποτυχίας (της) μετά, έρχεται! Ή πιο απλά...
                    • (Η) Επιτυχία δε, της τελευταίας αποτυχίας έπεται!
                      • Κάπως έτσι δεν θα το λέγαμε και σε ...Αρχαιότατα Ελληνικά;
                  Όπως βλέπετε η Γλωσσολογία είναι ένα από τα χόμπυ μου - ακόμη και για γλώσσες που βρίσκονται "εκτός των τοιχών" ( της Ευρώπης).

                  Σημείωση:
                  Υποψιάζομαι ότι οι παραπάνω μεταφράσεις μπορεί να έχουν πιθανά λάθη. Γι' αυτό και θα ήθελα να ζητήσω, από τους διεθνείς επισκέπτες αυτού του Blog, να κάνουν τις διορθώσεις μέσα από τα σχόλιά τους.
                  Ευχαριστώ εκ των προτέρων!

                  Comment:
                  I suspect that the above translations might have possible mistakes. So I would like to ask the international visitors of this Blog, to make corrections through their comments.
                  Thank you in advance!


                  Coach Cyrus

                  2 σχόλια:

                  1. Hi,
                    Thanks a lot, im a freelancer writer, this blog
                    helps me a lot and give some vital information
                    because i had a website freelancerfortunes.com

                    Job Centre

                    thanks again

                    ΑπάντησηΔιαγραφή
                    Απαντήσεις
                    1. I'm glad you find vital information in this blog. Your Blog is very useful too.
                      Please tell me what else would you like to see.

                      Διαγραφή